请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
设为首页收藏本站

17trade

 找回密码
 立即注册
查看: 612|回复: 0

数据化运营速卖通店铺①:新手卖家入门教

[复制链接]

3

主题

3

帖子

39

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
39
发表于 2017-4-14 19:06:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
利用数据运营速卖通店铺,往往能达到事半功倍的效果。但是对于新手卖家来说,数据分析又是相当困难的。店铺数据从哪里得到?利用这些数据能干什么?在没有数据累积的情况下如何进行数据分析?
阿里巴巴速卖通大学首任讲师团团长张峰就此接受了雨果网的采访。
速卖通为卖家提供了哪些数据?
速卖通的数据纵横为卖家提供了丰富且又实用的数据,为卖家数据化运营店铺奠定了质的基础。据张峰介绍,速卖通的数据纵横可以分为四个模块:实时风暴、经营分析、能力诊断、商机发现;除此之外,速卖通的直通车也为卖家提供了很好的工具:选品工具、关键词工具、商品质量诊断、蔷薇助手以及直通车的数据报告。
利用速卖通所提供的数据和工具,卖家可以做什么?
利用速卖通所提供的数据和工具,卖家可以做很多事,但首先最重要的还是选品。
选品可以分为两个维度理解,第一是店铺选新品;第二是数据化运营推广产品时,从已刊登产品中选择符合自己推广需求的产品;
“产品是一些店铺的核心,运营只是锦上添花”张峰反复强调道。
张峰表示,卖家在开始运营店铺之前就要做好充分的数据化选品准备,基本上可以分成以下几个步骤:
(1)通过数据纵横的选品专家、搜索词分析,找出行业情报,分析最近哪些产品的市场需求大、哪些产品买家的搜索热度高、哪些品类产品数量少是蓝海产品。
(2)通过数据圈定了目标品类后,分析该品类的具体数据,包括平台前台的产品数据、近期该类产品的销量和评价情况。这些具体的数据可以通过软件也可以通过手动的表格处理获得。
(3)刊登完毕后,接下来就是指定推广计划选择目标产品。根据流量需求,在已刊登的产品中挑选出适合为店铺增加流量的引流款、相对蓝海的产品可以做利润的利润款、可以关联分享流量的预爆款等等。
通过第三方渠道获取数据
除去速卖通后台提供的数据,卖家还可以通过第三方的数据分析网站来获取站外的数据;
“比如,我们想分析平台整体流量数据,可以去ALEXA以及SIMILARWEB。通过这些平台提供的数据,可以分析近期哪些国家或者哪些流量渠道来到速卖通最多,从而可以有针对性的进行选品和推广。”张峰介绍道。
此外,卖家还可以通过谷歌的关键词工具以及全球商机洞察和谷歌趋势所提供的数据,来分析具体国家的关键词搜索情况,找到长尾词所指向的具体产品,从而有目的有针对性的进行引流和选品;通过一些跨境网红也可以获取最近流行的元素,从网红跟帖里的留言中筛选出有用的优化信息,同时卖家还可以通过线上或者线下的供应商来获取最新的款式信息。
无数据积累的新手,如何利用数据运营店铺
对于很多新手卖家来说,店铺都是新开的并没有什么数据的累计,那又要如何去利用数据运营店铺?
张峰表示,新开店铺,首先需要的是流量,也就是曝光。所以新手卖家第一步就是要利用行业情报和选品专家,找到目前市场需求最大的产品。
张峰建议新手卖家选红海产品来经营,他认为红海产品虽然竞争激烈,但搜索度最高,是最能够快速获得流量的。“当然,红海产品尤其是网货,在激烈的竞争下产品的品质有可能参差不齐,这就需要我们做好产品检验,避免由于产品品质问题引起的纠纷。”
选定了产品以后,再利用搜索词分析、拟定产品的标题。张峰介绍道:“速卖通取消了关键词填写后,标题显得尤为重要,能够准确的体现产品优势的标题最容易为产品增加曝光。只有有了曝光,我们新店铺才会产生点击和转化的数据积累。”(文/雨果网张毅)
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|17trade    

GMT+8, 2017-11-18 16:35 , Processed in 0.111073 second(s), 23 queries .

Powered by Discuz! X3.3

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表